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【Nota do editor】

Nos últimos anos, a cadeia de financiamento de empresas de manufatura ocorreu com frequência e até as grandes empresas de escala também tiveram uma cadeia de capital quebrada.Em fevereiro de 2018, a Giant Ophi Technology (002456) foi em atraso por Gionee, com mais de 620 milhões de yuans.Em 2016, mais de 20 empresas de construção naval Jiangsu haviam quebrado fundos.Por que a indústria manufatureira tem uma grande área de cadeia de capital?As razões são diferentes.

Introdução

Tan Yong cultiva na indústria de moldes há mais de 10 anos, a partir de um pequeno emprego, e agora que ele tem sua própria empresa. .

Eu sou um gerente profissional em uma grande empresa de moldagem por moldes em Shenzhen.Fornecemos acessórios de precisão para drones e lentes de telefone celular.Mas nos últimos anos, muitos colegas fecharam as fábricas e demitiram os trabalhadores.Em 2017 e 2018, esse fenômeno formou uma onda.

Costumo refletir sobre o motivo aqui. Fazemos manufatura, quanto maior a escala, mais rápido morremos, por isso estamos preocupados que a indústria seja encarada para o capital.

Nos quatro anos de 2009 a 2013, nossa indústria de lentes foi muito lucrativa

Mas a partir de 2013, uma grande quantidade de capital investiu nesse setor e dezenas de bilhões de capital podem ter investido no setor. Uma lente vende apenas apenas um para cima e para baixo, e a margem de lucro bruta é de cerca de 10%, e eu não tive que fazê -lo.Qual é o conceito de margem de lucro bruto de 10%?Por exemplo, investimos 200 milhões para comprar equipamentos e eu fiz 200 milhões de negócios por ano.Pode ter ganho o custo em apenas um ou dois anos. maryland live poker tournament

Mas ninguém sabe quanto tempo essa saída de ar pode durar.No entanto, também pode haver dezenas de milhões de milhões de equipamentos para investir em expansão.Então todos foram pegados apenas os pedidos, subiram o preço para reduzir o preço e finalmente mataram todo o setor.

Se você não investe na linha de produção, você não pega as grandes ordens. está definitivamente disposto a dar o pedido a 100 unidades devido às 100 unidades por causa das 100 unidades por causa das 100 unidades, porque o período de entrega em grande escala é mais garantido. maryland live poker tournament

Mas quanto maior o cliente, menor o lucro.Por exemplo, o pedido da Huawei, embora tenha uma quantidade, mas seu preço está muito morto, para que você possa obter 10%a 15%do lucro bruto. de 10 milhões de lucros.

Os lucros dos pequenos clientes parecem atingir 30%e 40%, mas a maioria deles não tem quantidade.E o risco de pequenos clientes é muito arriscado, tem o risco de fechar ou correr.

Em segundo lugar, o imposto está acima do peso.Se uma empresa regular, se o lucro for de 30%, 16%deles pagarão o imposto de valor agregado e os 14%restantes do lucro serão pagos em 30%do imposto de renda corporativo até o final do ano.

Existem várias fábricas ao nosso lado. Agora é necessário fazer as pazes.Se algumas pequenas empresas quiserem pagar um imposto de 3 milhões de yuans com dinheiro, o fluxo de caixa de 3 milhões de yuans é suficiente para pressionar a fábrica com um faturamento de 450 milhões.Deixe uma empresa com um faturamento de 100 milhões de yuans receber 5 milhões de yuans em dinheiro, e definitivamente não será capaz de obtê -lo.

Eu mesmo tenho uma empresa e também fiz mais de 14 milhões de yuan no ano passado. milhões de yuan.Este negócio ainda pode fazer isso?

No ano passado, eu tinha mais de 70 pessoas e, este ano, caiu para 14 pessoas, o que equivale a mais de 50 famílias que perderam suas fontes econômicas por causa dessas demissões da fábrica.Esses 50 funcionários podem receber sete ou oito mil por pessoa por mês e agora encontrarão outro emprego.Mas agora essa empresa pequena e média de tamanho, com um faturamento de 10 milhões de yuans e 20 milhões de yuans por ano fechou demais, e o trabalho pode não ser fácil de encontrar.

A outra razão é que o custo da mão -de -obra é muito alto.Os salários dos trabalhadores compram cinco seguros e um fundo, pagam imposto de renda pessoal, paga o custo de 20.000 yuans por mês e o salário dos funcionários é de apenas 13.000 yuan.Eu tenho mais de 70 funcionários. Talvez você tenha que perder dinheiro.Um funcionário de 7.000 yuan pode ter que pagar mais de 10.000 yuan, portanto o ônus corporativo é superior a 40%.

Onde ainda posso atualizar e comprar equipamentos.No entanto, se o cliente mencionou os novos padrões técnicos, apenas o condicional para comprar o equipamento com força com o couro cabeludo

Esses fatores são refletidos na realidade, o que é extremamente frágil em toda a indústria.Atualmente, o mais letal é em atraso. Recentemente, a Foshan Electronics, uma empresa relativamente grande em nossa indústria, tem um colapso de fundos e o fornecedor é de 370 milhões de yuan.Embora seus clientes sejam grandes empresas como ZTE e Huawei, eles ainda não aguentam.Muitas empresas que conheço foram devidas, todas 3 milhões de yuans, 5 milhões de yuans e 7 milhões de yuan.No início dos atrasados, todos prestaram atenção. yuan.No setor, o retorno do pagamento geralmente é de 30 dias, 60 dias e 90 dias.

Também temos muita dívida que não pode ser coletada.O Departamento de Negócios de Lens fez mais de 70 milhões de yuans no ano passado e agora existem mais de 30 milhões de recebíveis do lado de fora, o que equivale a 6 meses de pagamento.Alguns dos atrasados ​​anunciaram seu fracasso e, basicamente, não pode ser coletado por mais de 1 milhão de yuans a cada ano.

Originalmente, os lucros do setor eram magros.Temos mais de 140 clientes este ano.

O risco de julgar é muito simples.Demos por um mês e paramos o suprimento imediatamente e imediatamente interrompemos o suprimento para evitar esse tipo de cansaço e mais atrasados.

Esta situação não existe no negócio dos estrangeiros Problema com esse drone e no processo de fabricação, eles farão monitoramento de qualidade.Se for um drone desenvolvido pelos chineses, darei a você os desenhos e o fará, mas talvez essa máquina não possa ser iniciada, é necessário modificar e ajustar e, finalmente, colocar em operação. maryland live poker tournament

Nossos drones de fundição, os clientes oferecem os desenhos, você faz o molde e depois a altera constantemente.No entanto, não existe esse problema em produtos estrangeiros.Para que eles possam pagar pelo pagamento.

Não existe uma empresa em nosso setor que possa operar isso em nosso setor, porque a produção é muito nova e os padrões de qualidade e o controle de processos não têm tempo para amadurecer. confirmando que o produto está bem.

Na análise final, há muita dívida, mas os lucros do setor são muito finos e haverá problemas com um sopro de vento.

Alguns amigos ao seu redor não podem fazer muito, e há muito poucos suportes rígidos como nós.Também estamos tentando um caminho.Por lá, reembolsarei os três anos antes do imposto. , 30 ou 40 yuan por um mês por metro quadrado, apenas cinco ou seis yuan por lá, e o aluguel pode economizar mais de 100.000 por mês.Tudo isso economiza dinheiro é puro lucro.Se três anos depois, seus impostos forem tão altos, essa fábrica pode não ter lucros e não será capaz de fazê -lo.Eu posso fazer 1 milhão de negócios todos os meses e ganhar mais de 200.000.Se os impostos começaram três anos, 160.000 impostos deverão ser removidos em um mês e você só poderá ganhar dezenas de milhares.Há outra incerteza, como a mudança de líderes três anos depois, para verificar a proteção ambiental etc., pode não ter dinheiro para ganhar.Naquela época, eu processaria todo o equipamento em minutos.Eu posso ganhar mais de 2 milhões de yuans por ano, ganhando investimentos em um ano.

Agora, como nós, podemos ganhar dois ou três milhões de chefes por ano, e não há muitas pessoas que possam abrir a fábrica com tranquilidade.Meu objetivo final é mudar a fábrica de volta à minha cidade natal, passo a passo. dinheiro.

(O nome da pessoa oral neste artigo é um pseudônimo)